Jobbeschreibung

• In dieser Rolle kommen strategische Länderentwicklung und operative Kundenbetreuung zusammen: Sie verantworten nachhaltige Entwicklung des Vertriebs außerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt auf die Regionen Belgien, Niederlande und Luxemburg sowie weiteren EU-Exportmärkten. Dabei fokussieren Sie den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen, erschließen neue Märkte sichern unser Umsatz- und Ergebniswachstum im Exportgeschäft.
• Sie verantworten für die Ihnen zugeordneten Exportmärkte Umsatz, Absatz und Ergebnis. Gemeinsam mit der Vertriebsleitung entwickeln Sie passende Länderstrategien, definieren geeignete Vertriebsmodelle und steuern die daraus abgeleiteten Maßnahmen.
• Sie betreuen und entwickeln strategisch wichtige Händler & Key Accounts (insbesondere in Benelux), gewinnen neue Kunden und bauen bestehende Potenziale systematisch aus.
• Gleichzeitig bauen Sie leistungsfähige Distributoren und Vertriebspartner auf und entwickeln diese kontinuierlich weiter, während Sie Vertrags-, Preis- und Konditionsverhandlungen eigenständig innerhalb Ihres Verantwortungsrahmens führen.
• Sie beobachten Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen, identifizieren attraktive Exportchancen und Vertriebskanäle und behalten länderspezifische Normen, Zulassungen und weitere Anforderungen im Blick.
• Gemeinsam mit unseren Fachbereichen und weiteren Schnittstellen unterstützen Sie eine zuverlässige Auftrags- und Exportabwicklung. Dabei behalten Sie Reklamationen und Debitorenthemen ebenso im Blick wie Incoterms.
• Mit fundierten Forecasts, aussagekräftigen Kennzahlen und regelmäßigen Reportings schaffen Sie Transparenz über die Entwicklung Ihrer Märkte und bringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung der internationalen Vertriebsstrategie und neuer Vertriebs-, Partner- und Geschäftsmodelle ein.

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Internationales Management, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im internationalen B2B-Vertrieb technischer Produkte mit Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Händlern, Distributoren und Vertriebspartnern
• Erfahrung im Key Account Management und in Vertrags- bzw. Preisverhandlungen mit nachweisbaren Erfolgen in der Gewinnung von Kunden und Märkten sowie Grundkenntnissen in der Exportabwicklung (Incoterms, Zoll, EU-Umsatzsteuer)
• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen (idealerweise SAP S/4HANA)
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke mit verhandlungssicherem Deutsch und Englisch; weitere Sprachkenntnisse sind ein Plus
• Hohe interkulturelle Kompetenz und Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen (ca. 30 bis 50 % der Arbeitszeit)
• Selbstständigkeit, Verantwortungsbewusstsein und eine proaktive Arbeitsweise gepaart mit unternehmerischem Denken und einer starken Ergebnisorientierung

Unternehmensbeschreibung

Willkommen im Team von MORAVIA - Ihrem neuen beruflichen Zuhause. Bei uns dreht sich alles um Produkte, die für Sicherheit und Orientierung sorgen - im Verkehr, im öffentlichen Raum, in der Industrie und in der Logistik. Als mittelständisches Familienunternehmen mit rund 90 Mitarbeitenden stehen bei uns kurze Entscheidungswege, ein persönliches Miteinander und die Umsetzung guter Ideen im Fokus. Seit 1952 entwickeln wir gemeinsam mit europäischen Vertriebspartnern praxisnahe und zuverlässige Lösungen für unsere Kunden - vor allem technische Händler und industrielle Anwender. Sind Sie mit dabei?

Benefits

• Flexible Arbeitszeit (39 Std./Woche)
• 13 Monatsgehälter + variabler Anteil
• 30 Tage Urlaub
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Betriebliche Altersvorsorge (inkl. altersvorsorgewirksame Leistungen)
• Dienstrad
• Firmenevent
• Klingt das nach einer Aufgabe, die gut zu Ihnen passt? Dann freuen wir uns darauf, Sie kennenzulernen.

Kontakt

Weitere Informationen finden Sie unter: www.moravia.de