Jobbeschreibung

• Du gewinnst Hochschulen. Studierende gewinnen eine App, die sie jeden Tag nutzen.
• Du verantwortest den Neukundenvertrieb an Hochschulen im DACH-Raum - vom ersten Kontakt bis zur unterschriebenen Kooperation.
• Du baust deine Pipeline selbst auf: Du identifizierst passende Hochschulen, findest die richtigen Ansprechpersonen in Verwaltung, IT, Hochschulkommunikation und Leitung und sprichst sie an - telefonisch, per E-Mail, auf Tagungen und Messen.
• Du führst den gesamten Prozess: Erstgespräch, Produktdemo, Präsentation vor Gremien, Angebot, Verhandlung. Du weißt, wann ein Deal reif ist und wann er Geduld braucht.
• Du argumentierst mit Substanz: Du kennst unsere Lösungen (Campus-App, digitale Studierendenausweise) und erklärst Datenschutz, IT-Sicherheit und Integration so, dass auch kritische Entscheider:innen überzeugt werden.
• Du arbeitest mit Struktur: Deine Pipeline lebt im CRM, jeder Kontakt hat einen nächsten Schritt, und deine Forecasts sind belastbar.
• Du bringst das Feld ins Haus: Was du von Hochschulen hörst, teilst du mit Produkt und Marketing - und übergibst neue Partner sauber an Customer Success.
• Du bist unterwegs: Etwa 20 % deiner Zeit bist du bei Hochschulen vor Ort oder auf Veranstaltungen, den Rest im Büro in Magdeburg oder im Homeoffice.

Qualifikation

• Das bringst du mit
• Vertriebserfahrung im B2B , idealerweise mit erklärungsbedürftigen Software-Lösungen oder im öffentlichen Sektor. Du hast schon Deals geführt, die länger als ein Quartal gedauert haben.
• Du überzeugst auf Augenhöhe - mit IT-Leitungen ebenso wie mit Kanzler:innen oder Studierendenvertretungen. Vor Gremien zu präsentieren ist für dich Routine, keine Prüfung.
• Ausdauer und Struktur: Du bleibst dran, ohne zu nerven, und hälst deine Pipeline sauber.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau , da du mit Hochschulen im gesamten DACH-Raum kommunizierst.
• Reisebereitschaft von etwa 20 % und ein Führerschein Klasse B.
• Nice to have
• Du kennst Hochschulen von innen - aus Verwaltung, Hochschulkommunikation, Studierendenwerk oder Hochschulpolitik. Für uns ist das mindestens so wertvoll wie Sales-Erfahrung.
• Erfahrung mit Vergabeverfahren oder Ausschreibungen.
• Grundverständnis für Datenschutz, IT-Sicherheit oder Schnittstellen (du musst nichts bauen, aber mitreden können).

Unternehmensbeschreibung

Dabei kaufen Hochschulen anders als Start-ups: Entscheidungen laufen über Gremien, Datenschutz und IT-Sicherheit sind Pflichtthemen. Wenn du das als Beratung verstehst und nicht als Hürde und Lust hast, mit Verwaltung, IT und Hochschulleitung auf Augenhöhe zu sprechen, bist du bei uns richtig.

Benefits

• Bei UniNow arbeitest du in einem kleinen Team, das über 100 Hochschulen betreut. Das heißt: kurze Wege, viel Eigenverantwortung und ein direkter Draht zu Produkt und Geschäftsführung.
• Gehalt: Fixgehalt plus variable Vergütung bei Zielerreichung die konkreten Zahlen besprechen wir offen im ersten Gespräch.
• Homeoffice oder Zusatzurlaub du entscheidest: Bis zu 2 Tage Homeoffice pro Woche. Wer lieber im Büro arbeitet, bekommt stattdessen bis zu 2 zusätzliche Urlaubstage. Dazu flexible Arbeitszeiten und 28 Tage Urlaub als Basis.
• Ein Onboarding, das vorbereitet: Du begleitest erfahrene Kolleg:innen zu Hochschulterminen, lernst Produkt und Zielgruppe gründlich kennen und bekommst in den ersten Monaten realistische Ziele.
• Offene Kultur: Flache Hierarchien, echte Mitgestaltung und Raum für deine Ideen.
• Loft-Büro an der Elbe: Arbeiten mit Blick aufs den Magdeburger Dom und das Wasser in Magdeburg-Buckau.
• Jobrad-Leasing: Ob E-Bike oder Bio-Bike du kommst klimafreundlich zur Arbeit.
• Getränke, Kaffee und Snacks: Jederzeit in der Office-Küche.
• Teamevents und Offsites: Von BBQs und Kickerturnieren bis zur Firmenstaffel.

Kontakt

UniNow GmbH
Stefan Wegener
Dorotheenstrasse 10
39104 Magdeburg
Jobs@uninow.de
+49 391 505467 11