Jobbeschreibung

• Dabei verstehen wir Vertrieb nicht als klassisches »Pushen« von Produkten. Du agierst als Trusted Advisor : Du hörst zu, verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Experten Lösungen, die fachlich überzeugen und wirtschaftlich Sinn ergeben.
• Du bist die Schnittstelle zwischen Kunde, Business und Technologie .
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und baust neue Kundenbeziehungen auf.
• Du identifizierst gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern konkrete Herausforderungen rund um Network & Cyber Security .
• Du führst Beratungsgespräche auf Augenhöhe - vom IT-Verantwortlichen bis zur Geschäftsführung.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales- und Technikteams individuelle Lösungskonzepte.
• Du begleitest den gesamten Sales Cycle - von der ersten Idee über die Lösungsentwicklung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst Kunden langfristig weiter.
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und übersetzt diese in konkrete Mehrwerte für unsere Kunden.
• Du verantwortest deine Pipeline und entwickelst sie konsequent weiter.
• Wo liegen seine Risiken?

Qualifikation

• Dein fachlicher Schwerpunkt liegt auf Lösungen rund um:
• Network Security | Cyber Security | NAC | Firewall | Security Services | NIS2 | Managed Security | Ransomware | ZTNA
• Dabei musst du nicht jede technische Lösung selbst konfigurieren können. Entscheidend ist, dass du Technologie verstehen, Zusammenhänge erkennen und sie in einen konkreten Kundennutzen übersetzen kannst .
• Das macht dich aus
• Du bist kein klassischer »Hunter«, der nach dem Abschluss zum nächsten Kunden weiterzieht.
• Du möchtest Beziehungen aufbauen, Vertrauen schaffen und langfristig Mehrwert liefern .
• Du bringst idealerweise:
• Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-, Network- oder Security-Lösungen mit
• Ein gutes Verständnis für moderne IT-Infrastrukturen und Cyber Security
• Ausgeprägte Beratungskompetenz und echtes Interesse an den Herausforderungen deiner Kunden
• Die Fähigkeit, komplexe technische Themen verständlich zu vermitteln
• Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Eigeninitiative und unternehmerisches Denken
• Freude an Zusammenarbeit mit Presales, Technik und anderen Fachbereichen
• Einen professionellen und verbindlichen Kommunikationsstil
• Du bist gerne »on the road». Regelmäßige Termine beim Kunden vor Ort sind für dich ein spannender Teil deines Arbeitsalltags.
• Wir erwarten, dass du die richtigen Fragen stellst .

Unternehmensbeschreibung

Cyber Security beginnt nicht mit einem Produkt - sondern mit den richtigen Fragen.
Wir verkaufen keine Produkte. Wir lösen Probleme.
Was hat und braucht er heute - und was morgen?
Welche Lösung erschafft tatsächlich einen messbaren Mehrwert?

Benefits

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit viel Gestaltungsspielraum
• Spannende Kunden und anspruchsvolle Projekte im Bereich Network & Cyber Security
• Ein starkes technisches Team im Hintergrund
• Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
• Persönliche Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderne Arbeitsmodelle und flexible Arbeitsgestaltung
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung
• Die Möglichkeit, einen wachsenden Geschäftsbereich aktiv mitzugestalten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jobbike
• Firmenwagenflotte
• Softgetränke, Eis, Granolabar etc.
• Lebensarbeitszeit
• Betriebssport